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開発ストーリー

成果報酬型広告(アフィリエイト)は、ボクらが運営するWEBメディアからクライアントLPに送客をし、その後、商品購入やサービス申込といったCVが発生すると報酬が入ってくる仕組みです。 この報酬を膨らませていくためには、大量の見込み客を集めてくる必要があるため、SEO経由だけではなくPPC広告を活用するのも一般化されてきました。

ただ、PPCアフィリエイトではサンクスページにコンバージョンタグを埋め込むことが出来ないため、YDN等のPPC管理画面で確認できるのは送客データのみで、ASPの管理画面と突き合わせをする必要がありました。

PPCの仕組みとPAOMA(パオマ)での改善イメージ

PAOMAを開発したきっかけは、弊社スタッフがこの集計に時間がかかり苦労していたからです。特に、スタッフが運用していた案件は、エリア別、男女別、年齢別、そして広告クリエイティブ別に細かくキャンペーンや広告グループを分けて設定する必要がありました。

毎日、PPC管理画面からレポートをダウンロードしてExcelで集計をし、売上や赤字となっている広告クリエイティブやキーワードを把握。このような作業を毎日1時間以上かけて集計していました。さらには、YDNならインフィード、サーチターゲティング、リターゲティングといった様々な配信手段を使っていたので、それら効果の良し悪しを判断するためにも多大な時間を要し、日々混乱しながら何とかやってきました。

集計スプレッドシートイメージ

それでも、YDNのみで毎月1000件以上の成果をあげてこれましたが、この集計方法や分析時間には常に疑問を抱いていて、 集計に掛かる時間を減らすことができたら、もっと件数も利益も積めたのでは? と強く思うようになりました。

しかしながら、ボクが知っている限りこのような『集計や分析を容易にする』商品は提供されていません。それならば自分らで作ってしまおう!と思い、PAOMAを開発したのが経緯となります。このように、PAOMAは自社用の広告管理システムとして使ってきたのですが、同業の知人でPPCアフィリエイトのみで月商億を稼ぐ方にPAOMAの話をしたところ、 強く興味を持って頂いたことで、他社への導入および販売をする流れとなりました。

PAOMAでのPPC広告運用イメージ(グラフ)

 

また、PPCセミナーでも有名な『Dial株式会社』の甲斐社長が提唱する【ABCD分析】もPAOMAの分析機能として導入させて貰いました。

YSSであればどのキーワードでCVしたのか?YDNであればどの広告クリエイティブや配信面でCVしたのか? といった取得困難なデータを瞬時に掴み、ライバルよりも有利な運用をしてください!

※2017年4月20日現在ベータ版

PAOMAの主な機能

アフィリエイト
成果の自動反映

アフィリエイト成果の自動反映

広告レポートの
自動反映

広告レポートの自動反映

送客数&
送客率の表示

送客数&送客率の表示

ROAS表示
ROAS表示

ABCD分析
ABCD分析

運用データStock
(通常一ヶ月のみ)

運用データStock(通常一ヶ月のみ)


運用メモ
運用メモ

アカウントフリーダム
アカウントフリーダム

自動リファラ付与機能
自動リファラ付与機能

転送ページの作成
転送ページの作成

アカウント一元管理
アカウント一元管理

各種アラート機能
(MA)
各種アラート機能


アフィリエイト成果の自動反映

ASPの成果レポートが自動でPAOMAに反映される機能です。
アフィリエイトの場合、広告管理画面にはCVした成果が反映されませんが、今後はASPと各広告管理画面を行き来せずに、PAOMAのみで把握可能になります。

売上レポートや広告レポートをダウンロードし、Excelでの集計や突き合わせは今後必要ありません。

レントラックス、プレスコ、フェルマ、A8、アフィリエイトB、JANetロゴ(ASP)

広告レポート(YDN広告、YSS広告、FB広告、AdWords広告の集計データ)の自動反映イメージ

広告レポートの自動反映

YDN広告、YSS広告、FB広告、AdWords広告等の広告データがPAOMA管理画面に自動反映されます。YDN広告を例とすると下記データを毎日取得してきます。

アカウント名、売上額、広告費、キャンペーン、広告グループ、広告、広告費、IMP、CPC、クリック数、CTR、CVR、CV、CPA、平均掲載順位、vIMP

※現在、YDN広告のみ対応


送客数&送客率の表示

お客様のアフィリエイトサイト(LP)の送客数や送客率をPAOMA管理画面に自動表示される機能です。

送客数&送客率の表示イメージ

ROAS表示の表示イメージ

ROAS表示

運用している案件の粗利からROASを表示させる機能です。
弊社もそうですが、最近ではCPAよりも『ROAS 200%運用』、『ROAS 150%運用』といったROASをベースにした運用スタイルが増えてきていますのでこちらに対応しています。

PAOMAでは、アカウント別、キャンペーン別、広告グループ別、広告別と、合計4つのROASを瞬時に判断することが可能になっています。


ABCD分析

運用状態を4つに分類し、何をすれば良いかのアクションを簡略化した分析手法です。PAOMAでは下記ABCDの状態を、瞬時に判断できる機能が搭載されています。

例:1件5000円のコスメ案件、目標CPAを2500円に設定した場合

A:広告クリックあり、CVあり、目標CPA内で黒字
B:広告クリックあり、CVあり、目標CPAをオーバーして赤字
C:広告クリックなし、CVなし、広告費発生せず
D:広告クリックあり、CVなし、目標CPAをオーバーして赤字

Aグループは、広告クリックもされていてCVも発生している。収支も目標CPA内で黒字運用なので問題なし。

Bグループは、広告クリックもされていてCVも発生している。ただ、収支が目標CPAの2500円をオーバーして赤字状態。ここは、広告文や画像、LPなどを修正していくことでAグループへと昇格できるので、一番対応する頻度が高い部分。

Cグループは、広告クリックが少なく、CVも無い状態、目標CPA以内。これでは配信している意味がないため、IMPの状態をチェックしたり配信方法から見直しを図るグループですが取り敢えずは放置して変化するのを待ちます。

Dグループは、広告クリックはされているけど、CVが無い状態。目標CPAよりもオーバーし、最も赤字になっているので停止することが多いグループ。ただ、CVしていない原因はLPの問題や案件の問題など、色々と考えられます。

また、ABCD分析の状態をチャットワーク等に知らせる通知機能(MA)と併用すれば、PPC運用をどんどん自動化させていくことができます。

ABCD分析表示イメージ

PPCの広告運用データStockイメージ(6か月)

運用データStock

YDNの場合、広告運用データは『先月』までしか残せません。
このため、2ヶ月前、3ヶ月前のデータと比較しようにもデータが残っていないため、Excel等を使って手元にダウンロードしておく必要がありました。

ここでの問題は、複数案件、複数アカウントを運用していくと、これらを管理するのが煩雑になることです。

PAOMAでは、標準で6ヶ月間の運用データをユーザー専用DBに保存します。このため、必要な時に過去データを抽出して、どんなパフォーマンスかを即座にチェックすることが可能になっています。


運用メモ (★搭載予定)

PPC運用をしていく中で、広告文、画像、ヘッダーコピー、ボタンデザインや色の変更など様々なテストをしていきますが、 これらをExcelシート等で記録をしていくと、どうしても管理が煩雑になってしまいます。

PAOMAでは運用メモ機能を搭載することで、何月何日、どんな施策をしたかのログを残すことが可能です。これにより、時間経過してからも確認が容易になります。

PPCの運用メモイメージ

表示項目カスタマイズイメージ

アカウントフリーダム

1つのPAOMAアカウントを所有していれば、 YDN、YSS、FB、AdWordsなど複数の広告アカウントを使えるようになります。

例えば、PAOMAアカウントが3つある場合、 以下のように利用しているとします。

1個目YSS
2個目YSS
3個目YDN

しばらくしてYDNで新規運用案件が決まったので、YDNアカウントを増やすと同時に、 PAOMAアカウントも増やしたいのですが残りのアカウント枠がもうありません。

このような場合、あまり使っていない2個目のYSSアカウントをYDNアカウントに切り替えることが可能です。

※AdWordsは開発中です


転送ページの作成

転送ページを簡単に作成出来る機能です。
短縮URLのタグも自動で埋め込まれるので便利。

転送ページの作成イメージ

自動リファラ付与機能イメージ

自動リファラ付与機能

どこからCVしたかをチェックできるリファラ。通常、ASP管理画面からチェックしていましたが、今後はPAOMAで確認することができます。

PAOMAの自動リファラ機能はとても秀逸で、たった一つのURLを設定するだけで今まで計測するために全てを分けて作成していた作業がなくなります。

脱毛サロン案件の場合、店舗がある都道府県別に全部のURLをASP管理画面で作成し、クルマ案件であれば、車種名別に全部作成していたのでは無いでしょうか?
弊社はそのようにしてリファラを把握していたのですが、都道府県なら47個、クルマなら数百車種も作成する必要があり、とても手間な作業でした。

今後は、1個のURLを広告管理画面に入れれば全て把握できるため、時間コストを大きく削減することができます。


アカウント一元管理

各広告管理画面を行き来していた面倒さを解消しました。
YSS、YDN、FB、GoogleAdWordsといった管理画面のうち、必要な項目が一覧表示され、各アカウントの粗利額やROASが一目で分かるため、 大きな赤字や黒字が出た場合も瞬時に把握できます。

こちらは経営者向けの機能として、ボク自身が欲しかったもので『◯◯のアカウントが1日で10万円の赤字だから内容をチェックしてください』といった指示を運用スタッフに向けて指示することを想定しています。

アカウント一元管理イメージ。Yahooプロモーション広告、GoogleAdWords、Facebook広告など

自動リファラ付与機能イメージ

各種アラート機能(MA)

マーケティングオートメーション(MA)とは、名前の通りマーケティングの自動化をする仕組みのことで、PAOMAのMAはこれに由来しています。

例えば、目標CPAが3000円のコスメ案件があり、CPAが3500円を超えた場合配信面と広告文を見直すというルールや、1日の赤字が5万円を超えたら停止または停止指示、というルールを作って半自動化することができます。このような運用ルールはいくつも考えられます。

しかし、これら全てをヒトが管理し、かつ修正まで行っていくと作業漏れが生じます。このため、運用ルールにフラグを立たせチャットワークやメール等に通知させていくオートメーション機能を搭載しました。

※現時点ではABCD分析の通知、チャットワークへの通知のみ対応 

アフィリエイターの優れた部分でありデメリットは『何でもできてしまう』部分です。皆さんのようにPPC運用スキルが抜群にないと収益があがらない、これでは事業として正しいのか?と不安に感じているヒトも多いようです。

また、経営者としては社内スタッフはどうしても退職リスクがあります。このため、熟練者ではなく入社間もないアルバイトであっても、運用ルールがしっかり固まっていれば収益が上がる。
運用者がアレコレ考えることなくスタッフが独自に対応することは想定しない。ボクらは案件選びや単価交渉など、もっとインパクトのある部分に注力していく仕組みを整える。それらを実現させるために、PAOMAのMAを活用してください。


料金プラン(追加アカウント)

・1アカウント  9,800円
・3アカウント  18,000円 ※1個当たり6,000円  11,400円オフ
・5アカウント  25,000円 ※1個当たり5,000円  24,000円オフ
・10アカウント  30,000円 ※1個当たり3,000円
・10アカウント以上 お問い合わせください

※ 11アカウント以上ご利用の場合は、お問い合わせください

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※1 1ヶ月間の金額です
※2 解約はお客様ご自身でお願い致します(解約方法の詳細は管理画面)
※3 ご利用のデータ量や負荷状況によって別サーバへ変更して頂く場合がございます。

セキュリティ

・OAuth認証によるハイレベルセキュリティ実装済み
・広告データやASPデータは全て暗号化
・Docomoなど大手企業と同一のセキュリティ対策
・GoogleのCloudサーバにてサーバダウン回避率99.9999%

サポート体制

オンラインサポート ※1

Skypeサポート ※2

※1 グループチャットを予定 ※2 ゴールドプラン以上

よくあるご質問

Q1

PAOMAのセキュリティ対策について教えてください

A1

NTTドコモ、SBI証券など大手企業も導入しているセキュリティシステムを導入しております。

Q2

支払い方法について教えてください。

A2

一部、銀行振込でも対応しております。

個別アカウントについてはPAYPALのみとなりますが、
10アカウント以上、年間払い契約などについては銀行振込でも対応しております。

Q3

一度解約をしたら今までのデータは消えてしまいますか?

A3

解約後は同じデータは利用できなくなります。

トラブル回避のため、すぐに削除はされませんが解約後は同じデータは利用できなくなりますのでご注意ください。
誤って解約処理をされた場合は、速やかに サポート窓口までご連絡ください。

Q4

対応ASPの一覧はありますか?

A4

現在9つのASPが対応しており、今後も追加していく予定です。

A8.net、アクセストレード、レントラックス、アフィリエイトB、プレスコ、フェルマ、
JANet、LinkA、i-mobileに現在対応しております。 また、今後もSCANなど順次対応予定です。

Q5

最初にデータが反映されるのはいつですか?

すでに運用しているアカウントを登録しました。
新規アカウント追加直後に、最初にデータが反映されるのはいつになりますか?

A5

5分〜10分で反映されます。

反映されない場合は、アカウントIDが間違っていますので再度確認をお願いします。

Q6

パラメータ設定をしないと測定は出来ませんか?

すでに出稿している広告がありますが、専用のパラメータを広告ごとに設定しておかないと測定ができないのでしょうか?

A6

はい、既存広告についてCVデータを取得するには、再度パラメータの登録から必要となります。

 

 

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